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154万枚の招待券を配布。 |
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1,000社を直接訪問し、来場を促す。 |
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14,000件に直接電話をかけ、来場を促す。 |
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■来場者登録数の原則
| [来場者集計への基本理念] |
| 1. |
来場者数の水増しをせず、正直に発表します。これは出展企業に対する義務であると考えます。 |
| 2. |
数字の水増しは、見本市の内容の偽装であり、出展企業に対する詐欺行為であると考えます。 |
| 3. |
見本市の終了直後に、来場者数だけでなく、「集計方法」も厳密に文書で発表します。 |
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| [数え方の三大原則] |
| 1. |
会場に来場し、登録の際に受付で提出された名刺1枚を、1名と数えます。 |
| 2. |
一度登録した人が会期中に何度来場しても、1名としてしか数えません。 |
| 3. |
出入口を通過するたびに集計機械などで数える方法は、実質上の水増しと見なします。したがって、そのような集計方法は採用しません。 |
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本展は、出展社と来場者との商談を目的とした展示会です。 |
● したがって、出展各社のブース内に商談のためのテーブルとイスを1セット以上置いていただく事になっております。
● 全ての来場者が、出展社と真剣にかつじっくりと商談する事を目的に来場しています。 |
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(株)アスカ
シュレッダー |
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毎年ISOTを「受注の場」として徹底活用。受注伝票を持った営業マン30名をブースに常駐させ、事前にアポイントを取った250件と商談。帳合による注文で、3,500万円の受注。 |
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(株)デザインフィル
文具全般 |
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社長・営業幹部もブースでしっかり対応。帳合による注文を積極的に受注。新規だけで3,000万円以上の受注。 |
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(株)エコリカ
リサイクルインク・トナー |
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文具卸、量販店など200件と商談を行なった。結果、新たな販路を獲得し、数億円の受注を見込んでいる。決定権のある人が非常に多く、非常に満足した。 |
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(株)伊勢丹(東京都)
百貨店 |
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ISOTは新取引先開拓の場として活用している。今年もデザインステーショナリーを扱う3社と新たに取引を始め、年間で1,000万円程の仕入れになる予定。 |
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(株)エムディーエス(東京都)
文具卸 |
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毎年新規取引先の発掘と、小売店と一緒に営業マンが各ブースを回るという二つの目的で来場している。何社か新規取引先を見つけ、現在商談中。新規客を見つけるにはISOTは非常に有効な場所になる。 |
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(株)デビカ
文具・事務用品全般 |
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自社が取扱う製品を全てブースに置き、提案をした結果、文具店だけでなく、手芸店、玩具店などの全く新しいルートの新規客200件と商談ができた。最終的には、2,000万円の受注見込み。 |
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(株)ライオン事務器
文具全般 |
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新規顧客獲得のために数年ぶりに出展。文具店、量販店、雑貨店などの新規1,800件より具体的なアンケートを獲得し、現在商談中。これをきっかけに多額の受注を見込んでいる。 |
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(株)イトーヨーカ堂(東京都)
スーパー |
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毎年ISOTには来場。今年は総勢50名で来場し、新規取引先獲得のため会場をくまなく回った。結果、会場で数社との新規取引が決まった。 |
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(株)伊東屋(東京都)
文具店 |
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毎年新規取引先開拓のために来場。デザインステーショナリーや海外の製品を中心に数百万円の仕入れを見込んでいる。 |
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ぺんてる(株)
文具全般 |
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文具店に加え、量販店、百貨店の引合いも多数あった。積極的に商談を行った結果、目標を上回る2億円以上の受注見込み。 |
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エコール流通グループ(株)
文具・事務用品全般 |
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量販店・百貨店などを中心に、全国各地のお客と事前に300件のアポを取った。9席の商談席を活用し対応した結果、2,100万円を受注。 |
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(株)ロフト(東京都)
百貨店 |
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毎年来場しているが、今年は事前にアポイントをとった企業20件を中心に回り、帳合・直接の注文により1億円以上の仕入れを見込んでいる。 |
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(株)ダイエー(東京都)
スーパー |
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次の期の製品を選定する場として毎年ISOTには来場。既存の取引きのある会社、興味を持った会社と商談を行った結果、帳合により5,000万円の仕入れ見込み。 |
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(株)カインズ(群馬県)
量販店 |
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目新しいものを探しに毎年来場。今年は、総勢40名で来場。文具全般、ホビー商材を中心に1,000万円以上の仕入れを見込んでいる。 |
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サンエックス(株)
キャラクター文具・ギフト用品全般 |
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売場提案を中心とした導入商談を行った結果、会場で1,200万円の受注。その他、キャンペーンやコラボレーション企画など大きな商談につながる案件も多数あり、成果に満足している。 |
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サルボデザイン
デザインステーショナリー、レター用品 |
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従業員が少ないため、効率良く営業するために出展。棚提案により多くの新規の百貨店、書店、文具卸と出会え、10件と具体的な話が進んでいる。結果、500万円の受注見込み。 |
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(株)東急ハンズ(東京都)
百貨店 |
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今年はギフトステーショナリー、デザインステーショナリー、ホビー商材を中心に2億円以上の仕入れを見込んでいる。棚提案をしていただくと助かる。 |
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(株)紀伊國屋書店(東京都)
書店 |
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ダイアリー、グリーティングカードなどの年末商材とスポットで扱う本に関係する文具の仕入れのために来場。1,000万円の仕入れ。棚提案をしていただき店舗に陳列するイメージがつきやすかった。 |
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新日本カレンダー(株)
カレンダー |
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事前に招待券を500枚配布、30件のアポイントを取り、120件の商談を行った。結果、SPエージェント、文具店、量販店などから、500万円の受注見込み。 |
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第一資料印刷(株)
各種印刷サービス、SP用ノート |
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商談席3セットを活用し、200件の商談を行った。結果、SPエージェント、企業の企画部・マーケティング部の方々、文具店、量販店などから600万円の受注見込み。 |
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(株)電通(東京都)
広告代理店 |
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化粧品などの女性向け製品のプロモーションにつかえるノベルティを探しに総勢40名で来場。現在いくつかの会社と話をすすめており、決まれば数千万円単位の仕入れになる。 |
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日本コカコーラ(株)(東京都)
法人ユーザー |
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ストラップ、マグネットなどペットボトルにつけるためのものを探しに来場。すでに取引のある企業以外に新規で5社と具体的な話をしており、トータルで1,000万円程の仕入見込み。 |
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(株)ベネッセコーポレーション
(東京都)
法人ユーザー |
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自社で発行している雑誌用の販促品を求めて来場。現在、エコバッグの会社など2社と商談中。数万個で3,000万円の仕入れを見込んでいる。 |
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| お問合せ |
国際 文具・紙製品展 ISOT 2011 事務局
担当：松本 / 新堀 / 堀尾 / 高澤 / 前薗 / 坂本 / 鈴木 / 室田 / シャン
リード エグジビション ジャパン株式会社 内
〒163-0570 東京都新宿区西新宿1-26-2 新宿野村ビル18階
TEL：03-3349-8505 FAX：03-3344-2400
E-mail：isot@reedexpo.co.jp |
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